Pogosto se srečujem z vprašanji strank, kot je navedeno spodaj: "Živjo, Beria, potrebujem zaporni ventil, ali nam lahko ponudite ponudbo?" Zaporni ventili so naši izdelki in jih zelo dobro poznamo. Ponudba zagotovo ni problem, ampak kako mu lahko dam ponudbo na podlagi te povpraševanja? Kako lahko ponudba pomaga strankam pri pridobivanju naročil ali nakupu izdelkov, ki jih stranke potrebujejo? Jasno je, da ti podatki sami po sebi niso dovolj. Takrat običajno vprašam stranko: "Kakšen zaporni ventil potrebujete, kakšen je tlak, kakšna je velikost, ali imate medij in temperaturo?" Nekatere stranke bodo zelo razburjene, jaz hočem samo ceno, vi pa me sprašujete toliko vprašanj, kako neprofesionalni ste. Drugi niso postavili nobenega vprašanja in so mi samo dali ponudbo. Ampak, ali smo res neprofesionalni? Nasprotno, prav zato, ker smo profesionalni in odgovorni do vas, postavljamo ta vprašanja. Da, enostavno je dati ponudbo, ni pa enostavno pomagati strankam pri pridobivanju naročil. Zdaj pa analizirajmo točke, na katere je treba biti pozoren pri povpraševanju in ponudbi zapornih ventilov z naslednjih vidikov.
Na splošno so elementi za ponudbo zapornih ventilov oblika (odprta palica ali temna palica), tlak, premer, material in teža. V tem članku obravnavamo le mehko tesnjene zaporne ventile.
1. Oblika: Obstajata dve obliki mehko tesnjenih zapornih ventilov, zaporni ventil z dvižnim steblom in zaporni ventil z skritim steblom. Zaporni ventil z dvižnim steblom zahteva relativno velik delovni prostor in je bolj primeren za cevovodne projekte na tleh. Steblo ventila se ne premika gor in dol, zato je primeren za podzemne cevovodne projekte.
2. Tlak: Za mehko tesnjene zaporne ventile je splošno uporaben tlak PN10-PN16, razred 150. Ne glede na to, kako visok je tlak, se bo gumijasta plošča deformirala. Ne priporočamo uporabe mehko tesnjenih zapornih ventilov;
3. Velikost: To je relativno preprosto, večji kot je kaliber, dražji je ventil;
4. Material: Kar zadeva material, je bolj podrobno. Običajno govorimo o materialu z naslednjih vidikov: telo ventila, plošča ventila, gred; pri mehko tesnjenih zapornih ventilih je najpogosteje uporabljen material telesa ventila nodularna litina. Plošča ventila je gumijasta plošča, prevlečena z nodularno litino. Za gred ventila obstaja veliko možnosti: gred iz ogljikovega jekla, gred 2cr13, gred iz nerjavečega jekla, tesnilo zapornega ventila pa se razlikuje od železnega tesnila in medeninastega tesnila. Za korozivne medije je običajno priporočljivo uporabljati medeninaste matice in medeninaste tesnila, ki ne vsebujejo korozivnih medijev, zato zadostujejo običajne železne matice in železna tesnila.
5. Teža: Teža se tukaj nanaša na težo posameznega ventila, kar je prav tako dejavnik, ki ga zlahka spregledamo. Ali je material določen in ali je cena določena za zaporni ventil enake velikosti? Odgovor je negativen. Da bi zadostili različnim tržnim zahtevam, proizvajalci ventilov izdelujejo ventile različno debelino, kar pomeni, da so tudi pri enakem materialu enake velikosti, enake konstrukcijske dolžine, zunanjega premera prirobnice in sredinske razdalje prirobnične odprtine, vendar debelina telesa ventila ni enaka, zato se teža zapornega ventila enake velikosti zelo razlikuje. Na primer, za isti zaporni ventil DN100, DIN F4 s temnim mehkim tesnilom, imamo 6 vrst teže: 10,5 kg, 12 kg, 14 kg, 17 kg, 19 kg, 21 kg, očitno pa velja, da višja kot je teža, dražja je cena. Kot profesionalni kupec morate vedeti, v kakšnih delovnih pogojih se uporablja izdelek, ki ga potrebujete, kakšno kakovost stranka potrebuje in kakšno ceno stranka sprejema. V naši tovarni si vsekakor želimo, da stranke kupujejo visokokakovostne izdelke, da bodo poprodajni stroški veliko manjši. Vendar pa moramo zaradi povpraševanja na trgu diverzificirati naše izdelke, da bi pridobili večji tržni delež.
Z analizo zgornjih vidikov menim, da bi morali bolje razumeti nakup mehko tesnjenih zapornih ventilov. Če imate še vedno vprašanja o nakupu zapornih ventilov, se obrnite na Zhongfa Valve in potrudili se bomo, da vam pomagamo rešiti težave.
Čas objave: 28. dec. 2022